今年以来，国内钢材市场成交价格大幅下调，出厂价格与市场价格较长时期严重倒挂，国内各区域经销商、钢材用户观望情绪浓厚，交款迟缓，国内各钢厂不同程度出现合同量不足，正常生产面临威胁。

　　经不懈努力，今年上半年河北钢铁集团销售总公司实现产品销售1628万吨，实现销售收入704亿元，产销率、回款率分别达到了100.11%和100%。面对挑战，销售总公司把工作重点迅速转移到合同组织上来，总公司领导分工负责，带队深入销售一线调研走访国内各区域战略合作用户、直供用户和市场较大用户，组织各专业销售公司、分公司、处室负责人研究分析市场形势、发挥销售整合的协同效应和市场掌控力，对主市场、主客户统筹布控。

　　在棒线产品销售中，棒线公司会同北京、天津两个分公司及建材专卖场，采取经理包区域，科长、科员分别包到每个用户措施。在型材、带材销售中，型带销售公司做到快速反映市场信息，利用现有销售资源在稳定传统销售市场的同时抓大客户，争取大客户资源不流失，多开辟新的销售渠道，多创效。在板材销售中，热板、冷板、宽厚板三个专业销售公司，各业务经理分工负责，加强对各区域市场客户的业务协调，针对不同产线合同情况组织专项攻关;任务指标落实到人，做好协议户合同组织，加强协议量与计划量不匹配产品的市场开发力度;发挥四条板材生产线生产能力互补的优势，联合洽谈直供或工程项目订单，全力组织合同，催收货款。(来源：河北钢铁集团)